Nhà sáng lập đèn Led KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Người đam mê ánh sáng

Cơ duyên đến với đèn LED

Anh bắt tay với đèn Led đã được tròn 10 năm, từ 2013 đến nay - đúng thời kỳ xu thế đèn Led ở Việt Nam được nở nộ và quan tâm. Cái duyên nào dẫn anh đến sự chú tâm cho nghề chiếu sáng và nhất là dành riêng cho đèn Led?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Tính mốc chuẩn đúng là tôi bắt đầu làm nghề chiếu sáng tròn 10 năm - bắt tay vào sản xuất, và là cổ đông sáng lập 1 thương hiệu đèn Led, đến nay vẫn đang tồn tại và phát triển khá mạnh.  Trước khi bắt tay chính thức với nghề đèn Led (Sản phẩm ra thị trường) tôi có thêm 2 năm dành để nghiên cứu công nghệ đèn Led.

Chuyện thú vị với tôi khi chọn đèn Led làm “sứ mệnh” của đời mình (Cười) - được gọi nghề nghiên cứu đam mê nhất của mình, Khoảng thời gian 2012,2013, thời kỳ chuyển giao giữa công nghệ chiếu sáng sợi đốt huỳnh quang bị thay thế bằng công nghệ Led. Tôi vừa tò mò về công nghệ, vừa tò mò về xu hướng nên đã mua rất nhiều sản phẩm về nghiên cứu. Thị trường bán chạy chủ yếu sản phẩm Led của Trung Quốc, tôi thấy có nhiều ưu điểm và có những yếu điểm nếu nghiên cứu tìm cách khắc phục sẽ thực sự có tiềm năng và cơ hội tạo được dấu ấn ở thị trường. Điều đó đã đúng khi chúng tôi tạo ra nhiều sản phẩm made in Việt Nam chất lượng, nhiều yếu tố vượt trội thu hút người tiêu dùng.

Chính từ niềm đam mê khám phá ánh sáng, cảm hứng đó & nhìn thấy tiềm năng của đèn Led mà anh dành 2 năm chỉ để nghiên cứu sâu về đèn Led?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Tôi là dân nghiên cứu nên thực sự rất thú vị khi thấy 1 sản phẩm hay ho có quá nhiều ưu điểm để thay thế  bóng đèn truyền thống. Tìm hiểu nhận thấy mình cần hiểu sâu và kỹ, nghiên cứu ra cái gì vượt trội nghiên cứu các công nghệ mới - hoặc gọi là khắc phục được một vài điểm yếu kiểu như tiết kiệm điện nhưng nhanh hỏng, chưa thân thiện môi trường, giá thành, tuổi thọ… khi đó mới bắt tay vào sản xuất. Sau 2 năm chúng tôi mới cho ra những sản phẩm đèn Led đầu tiên. Các sản phẩm đèn Led với sự nghiên cứu và kỳ công của chúng tôi đã tạo ra nhiều điểm khác biệt so với nhiều sản phẩm nên được đón nhận và phát triển đến hôm nay, thương hiệu có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.

Thương hiệu đèn Led cao cấp KingLux - “Tôi chọn tiêu chí hoàn hảo”

Công nghệ chiếu sáng Led sẽ thay thế công nghệ chiếu sáng cũ, tuy nhiên từ công nghệ đèn Led cũng chia ra rất nhiều kiểu. Chính vì thế mà anh lại khởi đầu, khởi nghiệp tiếp - cho ra thương hiệu đèn Led cao cấp KingLux?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Đèn Led nói chung những năm vừa qua đã phổ cập thị trường, ào ạt thay đổi và chiếm lĩnh gần như 100%. Có điều, ở Việt Nam thị trường đèn led cao cấp thiếu nguồn cung và nhu cầu ngày càng gia tăng. Ở thương hiệu tôi từng gắn bó 10 năm mới cung cấp đèn Led chất lượng cao cho số đông người tiêu dùng. Tôi không chỉ muốn đèn Led được sử dụng rộng rãi mà còn muốn tạo ra ánh sáng hoàn hảo nhất. Vì thế tôi đã ra mắt thương hiệu đèn Led cao cấp KingLux với mong muốn phục vụ nhu cầu chiếu sáng cao cấp. Có thể nói KingLux không chỉ là bán những chiếc đèn Led thông thường mà chuyên sâu hơn, về cung cấp thiết bị và cung cấp giải pháp - ngoài cung cấp tư vấn về giải pháp để khách hàng sử dụng thiết bị ánh sáng hoàn hảo nhất.

Nói một cách dễ hiểu như thế này, trước nay đa phần đèn công nghệ cũ hay Led sử dụng theo cách rất đời thường, tối đâu chiếu sáng đến đó. Thị trường hiện nay có rất nhiều khách hàng sử dụng ánh sáng giống như kiểu khám phá nghệ thuật. Ánh sáng như thế nào và mong muốn như thế nào sẽ đạt được như ý đồ… chứ không đơn thuần là chiếu sáng.

Anh hình như là tuýp yêu sự hoàn hảo và đỉnh cao, như với ngành đèn, anh muốn tạo ra những sự kỳ diệu cho ánh sáng?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: May mắn có nhiều năm nghiên cứu & kinh nghiệm với ngành đèn nên tôi thực sự quan tâm đến sự hài lòng tuyệt đối khi sử dụng ánh sáng. Chúng ta thường thấy bên ngoài là ánh sáng tự nhiên – mặt trời và ánh sáng nhân tạo hoặc không gian ánh sáng tự nhiên không thể chiếu được cần ánh sáng nhân tạo… Với người yêu thích ánh sáng, sắp xếp có sự khác biệt, đôi khi trong 1 không gian phải có điểm tối và điểm sáng, như bức tranh có các khung mảng màu. Ánh sáng ở đây cũng thế, giả sử dùng cho nội thất, tâm nội thất cũng có điểm tối làm nền cho điểm sáng, điểm sáng làm nổi bật ko gian nội thất… tạo cho không gian ấn tượng và đẹp như ý.

Vậy với 1 sản phẩm đèn giữa tiết kiệm hay không tiết kiệm - hoàn hảo về ánh sáng, anh chọn tiêu chí nào?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Khách hàng số đông đa phần cần chiếu sáng theo cách truyền thống: thiếu khu vực nào bổ sung khu vực đó. Có thể chưa chú trọng chú tâm đến chiếu sáng nghệ thuật. Còn tôi, chọn tiêu chí hoàn hảo. Có thể tiết kiệm được 1 chút mà không đem lại hiệu quả hay cảm xúc tốt đôi khi không phải tiết kiệm mà là lãng phí.

Anh còn thấy thiếu gì ở ngành chiếu sáng cũng như thị trường của Việt Nam không?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện:  Hiện nay ở thị trường Việt Nam chưa có ngành đào tạo về chiếu sáng. Trường Bách Khoa có ngành mới thành lập là ngành chiếu sáng. Tôi nghĩ sau này sẽ có nhiều bạn trẻ làm tốt hơn về chiếu sáng ở Việt Nam. Chính vì đam mê ánh sáng từ nhỏ nên với tôi phần nhiều kiến thức về chiếu sáng tự học hỏi, nghiên cứu.

Mong muốn là đơn vị đi đầu trong xu hướng thiết kế ánh sáng

Anh chọn thị trường khá kỹ tính và cao cấp - hẹp hơn là các sản phẩm thông dụng phổ biến và rất dụng công đối với người kinh doanh. Thị trường ánh sáng đòi hỏi rất cao như anh đang hướng tới có vẻ khó đạt được doanh số lớn. Anh có mong muốn mình thành doanh nghiệp lớn không?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện:  Thứ nhất, xét trên nguồn lực cty chúng tôi không mong muốn trở thành doanh nghiệp lớn về ngành đèn. Chỉ mong muốn trở thành đơn vị đi đầu trong xu hướng của ngành thiết kế ánh sáng, đèn led cao cấp. Nói về doanh số, đa số người làm ngành đèn hiện nay đang đạt doanh số sản phẩm đơn giản tiết kiệm phù hợp trong cuộc sống. Và thứ 2, khi đã chọn đi sâu vào thiết kế ánh sáng, tôi cũng nghĩ khó bùng nổ doanh số như chọn thị trường đèn bình dân. Tôi có sản phẩm đèn Led KingLux chất lượng dành cho khách hàng phổ thông hơn nhưng không chiếm tỷ lệ lớn trong chiến lược kinh doanh của chúng tôi.

Các sản phẩm cao cấp hay bình dân sẽ chia tỷ lệ như thế nào ở KingLux?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Chúng tôi cơ cấu 2 dòng cao cấp và phổ thông. Định hướng chính là nhắm tới phân khúc khách hàng cao cấp tuy nhiên chúng tôi nhận thấy có mảng hiện nay trên thị trường không được chú trọng cho lắm đó là phổ thông và có tính hoàn thiện cao - chất lượng cao. Sản phẩm Cao cấp chiếm 70 - 80%, còn lại KingLux sản xuất sản phẩm phổ thông cơ bản phục vụ cho không gian cao cấp và bình dân nhưng chất lượng cao. 

Mục tiêu hết 2024 cty sẽ ổn định doanh số và thị trường

Với tệp khách hàng như vậy KingLux đã đạt doanh số anh mong muốn hay chưa?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện:  Mặc dù chúng tôi có nhiều khách hàng và được khách hàng đón nhận. Doanh nghiệp còn mới đang hoàn thiện bộ sản phẩm với chiến lược bán hàng và MKT nên doanh số chưa như mức kỳ vọng. Mục tiêu đến cuối năm 2024 công ty sẽ ổn định thương hiệu doanh số và đâu sẽ là sản phẩm bùng nổ doanh số. Chúng tôi có 2 dòng sản phẩm được coi là thế mạnh: cáp cao cấp siêu mỏng và hệ đèn bóng đèn spotlight - đó là xu hướng thiết kế ánh sáng trong một tương lai rất gần.

Hiện nay KingLux có lối đi khá mới mẻ và hợp xu thế trong sáng tạo ánh sáng, tạo dựng khách hàng riêng biệt, đồng thời đang kỳ công thực hiện các chiến dịch quảng bá, hướng dẫn cách sử dụng trên các nền tảng mạng xã hội Face Book và nhất là TIKTOK dành cho giới trẻ… người tiêu dùng hiện nay khá thông minh, anh có thông điệp gì thu hút khách hàng và giới trẻ hiện nay?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Xu thế quảng cáo sản phẩm trên các nền tảng phát triển từ lâu rồi nhưng 1 số cty ngành đèn chưa áp dụng, nhất là chiến lược MKT online quảng bá chưa nhiều. KingLux nhận thấy quảng bá trên nền tảng mạng xã hội là xu thế… nên tận dụng sự lan toả mạnh mẽ này một cách nhanh nhất. Chúng tôi tiếp cận bằng thông tin + kiến thức hữu ích về đèn Led hay ánh sáng…

Còn về đối tượng khách hàng chúng tôi biết đang tiếp cận qua nền tảng TIKTOK là giới trẻ. Tuy nhiên đối tượng KingLux không hẳn là giới  trẻ mà hướng tới những khách hàng có điều kiện kinh tế và kỹ tính về ánh sáng. Đối tượng khách hàng tiêu dùng trực tiếp ko phải là giới trẻ. Khách hàng trung niên trở lên - ở độ tuổi đó có mức thu nhập tốt và gu thẩm mỹ khá cao, khá kỹ tính. Chúng tôi vẫn chọn kênh chủ lực này để lan toả - tuy nhiên đây là cách để tiếp cận các nhà thiết kế phục vụ hàng trực tiếp… và khi ai đã quan tâm sản phẩm rồi họ có thể tìm thấy những thông tin hữu ích được mang đến từ kênh TIKTOK của KingLux.

Kinglux- Thiết kế đèn Led đón Xu hướng tương lai

Tôi có đọc trong một cuốn sách nói về triết lý kinh doanh: khi bạn tạo ra cốc cafe ngon sẽ có nhiều người thích cafe của bạn và đương nhiên sau đó bạn sẽ kiếm được tiền, rất nhiều tiền. Anh cũng là người đang muốn tạo dựng ra câu chuyện của KingLux - là người đi tiên phong trong giải pháp chiếu sáng?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Xu hướng quan tâm sâu tới chiếu sáng đang dần dịch chuyển và nhu cầu có nhiều, chỉ có điều chưa thành trào lưu và sẽ không thể thành trào lưu mạnh. Trước đây khi có giai đoạn thay thế bóng đèn truyền thống sang Led thành trào lưu nhà nào cũng làm trần thạch cao và khoét lỗ làm bóng Led… thay vì trước đó để dây chờ làm bóng tuýp huỳnh quang. Sau này xu thế theo lối nghệ thuật người ta cũng sẽ tính toán và dự phòng dây nam châm siêu mỏng và bóng bóng đèn spotlight.

Có thể gọi anh như một người đam mê, nghiện ánh sáng từ bé?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Dần dần tôi khám phá ra mình đam mê kỳ lạ với ánh sáng. Hồi nhỏ, tôi rất thích bắt con đom đóm cho vào cốc thủy tinh ngồi ngắm những đốm sáng lập lòe. Khi lớn, ôi say mê học môn Vật lý cũng là vì niềm đam mê với ánh sáng. Cũng không lý giải được vì sao với tôi, dòng điện và ánh sáng có một sức hút kỳ lạ.

Đến khi có duyên với đèn Led tôi thấy không chỉ là đam mê ánh sáng nữa, khát khao trao ánh sáng, sẵn sàng kết nối và mang lại giá trị cho cộng đồng. Trước đây tôi khởi nghiệp bằng kinh doanh thiết bị chiếu sáng thì hiện tại KingLux ra đời mang đến những giải pháp chiếu sáng đột phá ở những bậc thang cao hơn với sự cầu kỳ, mới mẻ và kỹ tính nhất có thể, tạo ra được nhiều giá trị trong nghệ thuật cũng như cuộc sống về ánh sáng.  

Anh muốn được người tiêu dùng nhận diện KingLux ngoài thương hiệu đèn Led cao cấp, giải pháp ánh sáng còn có gì làm người ta nhớ đến KingLux?

Nhà sáng lập KingLux Nguyễn Xuân Thiện: Của người Việt và là 1 thương hiệu đèn Led cung cấp dịch vụ cao cấp, một giải pháp chiếu sáng đột phá, thông minh cùng sản phẩm chất lượng vượt trội trên thị trường. KingLux được định hướng không chỉ trở thành một doanh nghiệp kinh doanh giải pháp chiếu sáng tiên phong ở Việt Nam, chúng tôi đặt mục tiêu phát triển rộng ra các thị trường tiềm năng trong khu vực.

Kinglux - Thiết kế đèn Led đón Xu hướng tương lai, tạo ra ánh sáng một cách sáng tạo, chỉ cần nghĩ được là sẽ tạo được không gian ánh sáng riêng biệt, hoàn hảo như mong muốn.

Nhà sáng lập thương hiệu đèn KingLux Nguyễn Xuân Thiện: “Tôi không chỉ muốn đèn Led được sử dụng rộng rãi mà còn muốn tạo ra ánh sáng hoàn hảo nhất. Thương hiệu đèn Led cao cấp KingLux ra đời với mong muốn phục vụ nhu cầu chiếu sáng cao cấp và riêng biệt”.

Xin chân thành cảm ơn anh về cuộc trò chuyện rất sâu về ánh sáng và câu chuyện khởi nghiệp lần 2 của anh!