VONTA: Tăng trưởng 160% và bài học về chiến lược cạnh tranh của thương hiệu Việt

Bối cảnh: “Sân nhà” nhiều thách thức

Ngành thiết bị điện Việt Nam có quy mô hàng chục nghìn tỷ đồng mỗi năm, song thị phần chất lượng cao phần lớn thuộc về các thương hiệu ngoại nhập đến từ Nhật Bản, Hàn Quốc, châu Âu. Trong khi đó, phân khúc giá rẻ lại bị chiếm lĩnh bởi hàng sao chép kém chất lượng.

Hệ quả là thị trường hình thành khoảng trống: sản phẩm đạt chuẩn quốc tế nhưng có mức giá phù hợp, cùng dịch vụ hậu mãi minh bạch. VONTA đã nhìn thấy khoảng trống ấy và lựa chọn chiến lược “đi giữa” – tạo sản phẩm đạt tiêu chuẩn châu Âu, nhưng sản xuất tại Việt Nam để tối ưu chi phí.

Điều này không chỉ mang ý nghĩa thương mại, mà còn chạm tới một nhu cầu lớn hơn: khẳng định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Việt ngay trên “sân nhà”.

Ba động lực tăng trưởng: Công nghệ – Chất lượng – Con người

Phân tích sâu chiến lược của VONTA cho thấy, thành công không đến từ việc mở rộng nhanh chóng, mà từ nền tảng đầu tư đồng bộ.

Công nghệ: VONTA đầu tư hàng chục triệu USD cho dây chuyền thế hệ mới, máy ép công suất 300 – 460 tấn từ Hàn Quốc, cùng phòng thí nghiệm đạt chuẩn IEC. Đây không chỉ là bài toán năng suất, mà còn là cách tạo rào cản công nghệ, khiến sản phẩm “copy mù” khó lòng cạnh tranh.
VONTA luôn coi trọng việc xây dựng hệ thống phân phối chuyên nghiệp – tạo nên sự khác biệt cho thương hiệu

Chất lượng sản phẩm: Các sản phẩm được kiểm định nghiêm ngặt bằng hệ thống chuyên dụng (thử nghiệm aptomat, công tắc, ổ cắm, đèn LED…), đảm bảo đạt chuẩn châu Âu. Điểm đáng chú ý là VONTA định vị không chỉ bằng tính năng an toàn, mà còn cả thiết kế thẩm mỹ – yếu tố ngày càng được người tiêu dùng quan tâm.

Con người: Bài toán nhân lực được giải quyết bằng hợp tác chuyển giao công nghệ với chuyên gia châu Âu, đồng thời đào tạo đội ngũ kỹ sư – công nhân theo chuẩn hiện đại. Đây là yếu tố giúp VONTA duy trì được sự ổn định và khả năng thích ứng dài hạn, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào máy móc.

Khi ba yếu tố này kết hợp, VONTA không chỉ có năng lực sản xuất, mà còn xây dựng được “niềm tin chất lượng” – yếu tố quyết định trong ngành thiết bị điện.

 Hệ sinh thái phân phối: Đòn bẩy chiến lược

Nếu công nghệ và chất lượng sản phẩm tạo lợi thế, thì hệ thống phân phối lại là đòn bẩy đưa VONTA đến tay khách hàng.

Chủ trương của VONTA là đầu tư toàn diện, tập trung vào ba trụ cột cốt lõi: Công nghệ, sản phẩm và con người.

Khác với cách tiếp cận thông thường, VONTA chọn xây dựng quan hệ dài hạn với đại lý, nhà phân phối. Thay vì tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn, thương hiệu sẵn sàng chia sẻ quyền lợi, hỗ trợ giải pháp kinh doanh, và đặc biệt – tổ chức các buổi làm việc trực tiếp với đối tác để lắng nghe phản hồi.

Cách làm này tạo ra ba giá trị:

Niềm tin: Đại lý cảm thấy an tâm khi hợp tác.

Tính linh hoạt: Chính sách bán hàng được điều chỉnh theo thực tế thị trường.

Độ phủ: Hệ thống “One Stop” giúp khách hàng tìm thấy đầy đủ sản phẩm trong cùng một kênh.

Đây là “lối đi riêng” giúp VONTA không chỉ bán hàng, mà còn đồng hành cùng đối tác – điều ít thương hiệu nội địa nào làm được.

Ý nghĩa: Từ thành công doanh nghiệp đến vị thế quốc gia

Tăng trưởng 160% trong nửa đầu năm 2025 là kết quả trực tiếp của chiến lược đầu tư đồng bộ, nhưng ý nghĩa lớn hơn nằm ở chỗ: VONTA chứng minh rằng doanh nghiệp Việt có thể cạnh tranh sòng phẳng bằng chất lượng và chiến lược, chứ không chỉ dựa vào giá.

 Các sản phẩm của VONTA được nhiều chủ đầu tư tin tưởng, góp phần chiếu sáng tại nhiều dự án lớn trên cả nước

Đại diện AMACCAO khẳng định mục tiêu của VONTA là trở thành thương hiệu dẫn đầu phân khúc thiết bị điện chất lượng cao “Made in Vietnam”. Nếu hiện thực hóa, điều này sẽ góp phần không nhỏ vào việc xây dựng Thương hiệu quốc gia – nơi sản phẩm Việt không chỉ được tin dùng trong nước, mà còn có khả năng vươn ra quốc tế.