Sức khoẻ ‘ông trùm’ môi giới bất động sản Tập đoàn Đất Xanh thế nào?

"Cuộc đua" khốc liệt giành thị phần môi giới bất động sản

Theo Hội môi giới bất động sản (BĐS) Việt Nam, hiện thị trường môi giới BĐS ngày càng có sự cạnh tranh gay gắt khi các công ty môi giới như Cenland, Hải Phát, Hưng Thịnh, Khải Hoàn, First Real, … đều có những kế hoạch đầy tham vọng.

Cụ thể, năm 2017, DXG thực hiện thành công hơn 22.000 giao dịch, Cenland 11.555 giao dịch, Hải Phát land 4.800 giao dịch. Doanh thu môi giới của DXG, Cenland, Hải Phát lần lượt là 1.609 tỷ đồng, 1.115 tỷ đồng và 1.080 tỷ đồng.

 Điểm nổi bật của mảng môi giới là DXG là khả năng phân phối 100% dự án hay gọi là đầu tư (bao tiêu) dự án thứ cấp. Hoạt động này đòi hỏi doanh nghiệp phải có uy tín chất lượng trên thị trường môi giới thì còn phải chuẩn bị một lượng vốn lớn để ký quỹ, đặt cọc. Đó là một trong những lợi thế lớn của DXG có được và tất nhiên không phải bất kỳ công ty môi giới nào cũng có thể tham gia thị trường này

Bên cạnh việc môi giới BĐS, hiện DXG đang đẩy mạnh phát triển các dự án BĐS. Hiện DXG đang trong quá trình “thai nghén” hàng loạt dự án và có thể bung hàng ngay trong năm 2019 như Opal City, Opal Premium, Opla Skyview, Green City, ….

Đât là những dự án tập trung ở khu Đông và Nam thành phố HCM, những nơi diễn ra hoạt động sôi nổi của bất động sản như quận 9, quận 2, quận Thủ Đức và quận 7.

 Như vậy, nếu như việc mở bán đúng như kế hoạch, tính theo điểm rơi doanh thu thì khoảng năm 2020-2021, nhiều dự án DXG sẽ được bàn giao và ghi nhận. Riêng doanh thu trong khi năm 2019, doanh thu sẽ chủ yếu đến từ Opal Garden, Palm City, shophouse…

Như vậy, với uy tín và tiềm năng của mình, rõ ràng DXG là đối thủ “nặng ký” trên bản đồ môi giới BĐS cũng như xây dựng các dự án.

Tập đoàn Đất Xanh lọt Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam trong lĩnh vực BĐS

Những khó khăn liên quan đến pháp lý

Cũng giống như nhiều DN BĐS, hiện không ít dự án của DXG đang trong giai đoạn xin thủ tục chuyển nhượng và đền bù giải tỏa. Với tình hình hiện nay: các doanh nghiệp BĐS nói chung và DXG nói riêng, đang gặp khó khăn trong khâu thủ tục pháp lý để được phê duyệt, phát triển và xây dựng dự án.

Nhiều dự án không thể xây dựng vì vướng mắc thủ tục và thời gian cấp phép. Đặc biệt là vướng mắc về việc chuyển đổi loại hình đất ở thành đất dự án cũng gặp nhiều khó khăn dẫn tới nguồn cung giảm.

Khác với mọi năm, tại TP.HCM thường thời điểm cuối năm sẽ có nhiều dự án được tung ra. Tuy nhiên, từ những nguyên nhân trên gần như không có thêm dự án nào (ngoại trừ Vincity). Các dự án của DXG ban đầu dự kiến mở bán vào cuối 2018 nhưng đã dời qua 2019 như Opal Skyview, Opal City, Opal Premium. Hay dự án Akari của Nam Long cũng dời sang tháng 6/2019.

Việc dời tiến độ bán hàng có thể ảnh hưởng đến dòng tiền thu vào chậm hơn so với dự kiến. Kèm theo đó là không tận dụng được xu hướng tăng trong chu kỳ bất động sản. Thông thường, một dự án bất động sản mất khoảng 2-4 năm tính từ lúc công bố bán hàng đến lúc ghi nhận doanh thu, tùy thuộc vào quy mô của dự án.

Ảnh:Khu căn hộ Opal Garden do Tập Đoàn Đất Xanh là Chủ đầu tư

Ngoài lợi thế về quỹ đất để phát triển khá lớn thì tỷ lệ hấp thụ hay tiến độ bán hàng các dự án của DXG khá ấn tượng. Đáng kể là Gem Riverside đã bán được 8/12 blocks (ước tính khoảng 2.000/3.175 căn) tính đến tháng 10/2018. Nhờ hoạt động hiệu quả của mảng môi giới đã hỗ trợ rất tốt cho việc bán hàng dự án của DXG.

Huy động vốn thông qua việc phát hành trái phiếu

Lãnh đạo DXG cho biết: mục tiêu lớn của DXG trong năm 2019 là tập trung mảng kinh doanh dịch vụ bất động sản cho công ty con là CTCP Dịch vụ bất động sản Đất Xanh (tên viết tắt DXS), DXS sẽ IPO ngay trong năm 2019.

“Việc này sẽ tối ưu hóa được hiệu quả hoạt động kinh doanh của dịch vụ môi giới, mảng mang về dòng tiền và lợi nhuận cao”, lãnh đạo DXG nói.

Mặt khác, để tăng lượng vốn đầu tư, hiện DXG đang tìm đối tác để thực hiện phát hành khoảng 1.400 tỷ trái phiếu chuyển đổi, dự kiến hoàn thành vào Quý 1/2019. Bên cạnh đó, DXG cũng có thể sẽ phát hành thêm 2.000 tỷ trái phiếu với lãi suất 10%/năm trong 2019.

Hơn 10 năm qua, DXG luôn là “ông trùm” trong lĩnh vực kinh doanh về dịch vụ bất động sản với dòng tiền thu về ổn định, lợi nhuận cao. Ngoài ra, DXG còn có mạng lưới phân phối rộng khắp Việt Nam với hơn 200 đại lý… Cùng với việc hướng tới đầu tư xây dựng các dự án BĐS tại các khu vực sôi động Tp.HCM. Rõ ràng, DXG là một “thế lực”  trong lĩnh vực BĐS.